على ما تفرج 2
*****
الانتقال إلى الطخ طييط (تنفيذ الخطة) الخاص بمشروعك سيجعلك تواجه الكثير من الشخصيات التي قد تعوقك عن الوصول للنجاح. الآن أنت تشرب الشيشة مع السمسار على نفس المقهى وهي استراتيجية جيدة للوصول لهدفك (ولخسارة صحتك في نفس الوقت!) تسمى هذه الاستراتيجية في كتب الأعمال Mirror & Mimic وفيها ينبغي عليك أن تقوم بأفعال موازية لما يفعله الطرف الآخر حتى تقترب منه نفسيا وتستطيع أن تحصل على ما تريده.
لابد أن تشعر السمسار بأن مهنته شاقة ومتعبة, وأنه يستحق المال الذي يتقاضاه وأكثر مقابل كل هذا العناء, عندها فقط سينفتح قلبه لك, وصدقني ستجد في قلب السمسار الكثير من الهدايا, فبعدما ستحصل على العقار ستحتاج إلى الكثير من الخدمات التي يستطيع هو أن يوفرها لك في لمحة عين. صدقني ستحتاج إليه خاصة إن لم تكن من أبناء المنطقة.
*****
- اتفضل يا بيه, شفت سعادتك؟ أحلامك أوامر.. زي ما انت طلبت بالظبط.
- (تفكر أنها تختلف كثيرا عن طلبك) بكام دي في الشهر يا حاج سمير؟
- تلات آلاف ونص لكن عشان خاطرك انت أنا هافاصل مع صاحب البيت. ممكن توصل تلاتة.
*****
في أغلب الأحوال يكون السعر المتفق عليه مع صاحب الشقة ثلاثة آلاف. السمسار همزة وصل بين طرفين وهو يقبض من كليهما ولن يضحي بأحدهما من أجل الآخر, ثق تماما أنه تحدث مع صاحب المنزل وأخبره بأن الشقة "ما تسواش حتى ألفين لكن ربنا يسهل".
إذا استطعت أن تصل إلى صاحب البيت من وراء السمسار فافعل, ناقشه في السعر فقد تصل إلى سعر أقل بكثير, تذكر أن السمسار يأخذ نقودا عن كل جنيه تدفعه (منك ومن صاحب المنزل) وليس لديه مصلحة في أن يتم العقد بسعر أقل, بعدما تنهي العقد ادفع للرجل نقوده.
قبل أن تتم الصفقة مع صاحب العين تأكد من خلو العين من أي "خوازيق".
فحينما يقول صاحب العقار إن "الشقة بس محتاجة وش نضافة" هذا يعني أن تفتح الشباك وترى انعكاس الضوء على الحوائط الذي سيكشف لك إن كان بها الكثير من المطبات التي تحتاج إلى معجون أم أنها بالفعل تحتاج إلى "وش نضافة". إذا لم تتأكد من هذا فقد تتعرض إلى فترة طويلة من العمل مع النقاشين والمبيضين وستحتاج أنت إلى "وش نضافة" كل ربع ساعة تقريباً.
حينما تدخل إلى العقار تأكد من أن كل المفاتيح و"فيش" الكهرباء تعمل. إذا كان العقار قديما فاسأل صاحب الشقة إن كانت الكهرباء "لطش" أم "بمواسير". في حالة أنها لطش فاهرب بجلدك على الفور, ذلك أن أدنى "قفلة" كهربائية ستعرضك لتكسير الحوائط من أجل استبدال السلك المدفون بها ومن ثم دفع المزيد من المال في أعمال النقاشة والبياض.
في حالة أن التشطيبات لم تنته داخل العين فلا تمضي عقد الإيجار ولا تدفع أي مليم قبل انتهائها, فبمجرد إمضاء العقد ودفع النقود سيتراخى صاحب العقار في التشطيبات وأغلب الظن أنه سيسلمك العين دون اكتمال التشطيبات...
*****
- سعيد باشا, أخبارك؟
- ازيك يا أستاذ عبد الفتاح.. إيه أخبار التشطيب؟
- لا مؤاخذة يا سعيد بيه, أصل أمي في السويس تعبت واضطريت أنزل لها, وكان عندي حتة أرض ف مطروح طلع عليها العرب وخدوها واضطريت أسافر وكانت بهدلة.
- يااااه, وايه كمان؟
- أبداً ده غير ان حضرتك عارف إن الشقة كلفت عليا كتير وبصراحة أنا راجل عندي ربو ومش باقدر أقف مع العمال.
(صوت يشبه صوت الشيشة طويل وغير منغم على الإطلاق)
